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手机营销策略指南

手机是广告商接触消费者最有力的媒介。手机提供精准的个人数据,这一点是其他媒介不可比拟的。而且,人们在手机上消耗越来越多的时间,手机的优势也就显而易见了。但是,关键是利用这一优势有效... 展开

手机是广告商接触消费者最有力的媒介。手机提供精准的个人数据,这一点是其他媒介不可比拟的。而且,人们在手机上消耗越来越多的时间,手机的优势也就显而易见了。但是,关键是利用这一优势有效吸引受众。
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手机是广告商接触消费者最有力的媒介。手机提供精准的个人数据,这一点是其他媒介不可比拟的。而且,人们在手机上消耗越来越多的时间,手机的优势也就显而易见了。但是,关键是利用这一优势有效吸引受众。

和受众发展长期关系

不仅是下载量

对于营销人员来说,手机营销成功主要依靠下载量,但是,下载只是一瞬间的事情。就像人们能很快下载应用一样,人们也很快会忘记的。因此,要确保手机营销真正的成功,营销人员需要一直关注消费者下载后如何吸引其经常参与。

为什么长期关系更重要

手机营销的成本在增加,正如每个忠诚用户成本指数显示的,过去两年手机营销成本保持稳定增长趋势,最近这一指数首次达到3美元。而且预计这一指数还会继续增长。不过这并不意味着营销人员需要为此而恐慌,他们真正需要的是更明智的支出成本,即利用数据准确定位那些会长期参与的受众。

消费体验始于数据

调查显示,营销人员目前能够更好地定位手机受众,比电视等传统渠道、甚至PC更加精确。如果利用得当,这还将提高跨渠道营销效果、改善线上和线下渠道整合状况、改善消费者洞察。

在定位受众方面,可以基于以下数据:

更多数据资源将带来更高的精确度

根据Econsultancy的调查那些拥有较高ROI的营销人员,往往更注重第一方数据和行为数据。

不管使用什么类型的数据,手机ID将连接这些数据。

培养受众

一旦识别定位数据后,有多种方法可以培养受众:

接触受众

多渠道访问和联合是关键;从最廉价的资源开始。

优化结果

最好的受众是不断刷新的受众;给正确的消费者以正确的格式传播正确的消息。

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